売れるLPの構成

ランディングページは6つで出来ている。

  1. キャッチコピー
  2. 結果
  3. 実証
  4. 信頼
  5. 安心
  6. クロージング

❶キャッチコピー

キャッチコピーの目的は、ターゲットとする顧客がサイトを訪問した際に「このサイトが見たい」と引き込むことです。

キャッチコピーの要素としては、例えば次のようなものがあります。

ターゲットを具体的に明記

オシャレになりたい30代のお父さんへ

お客様の成功体験をセリフにする

まさか自分かこんなに変わるとは思いませんでした。

 

❷結果

結果の目的は、その商品やサービスを購入すると「どんなメリット」があるのかを伝えることです。

結果の要素としては、例えば次のようなものがあります。

早さ

いかに早く顧客のかかえる問題を解決できるか

簡便さ

いかにカンタンに顧客が抱える問題を解決できるか

メリット

その商品・サービスを利用することで得られるメリットは何か

デメリット

その商品・サービスを利用することで得られるデメリットは何か

デメリットの解消

その商品・サービスを利用することで解消されるデメリットは何か

ビフォーアフター

その商品・サービスを利用することでどのような変化が起こるか

 

❸実証

実証の目的は、その商品やサービスを購入するメリットを「どうして提供できるのか」の理由を示すこと

実証の要素としては、例えば次のようなものがあります。

特徴 商品・サービスの特徴を伝える
原材料・原産地 商品・サービスの構成要素などを伝える
こだわりポイント インパクトのある数字でこだわりのポイントを伝える
サービスの提供プロセス 商品・サービス提供のプロセスを説明
Q&A よくある質問とその回答
他社との違い 他社との違いを比較して掲載
メリットを提供できる理由 上記の他、メリットを提供できる理由について記載

❹信頼

信頼の目的は、その商品やサービス、メリットを提供できる根拠を客観的に証明することです。

信頼の要素としては、例えば次のようなものがあります。

実績 会社の歴史、年数、実績など数字で表現できる客観的事実
資格 所有している専門的資格
有名人の推薦 誰もが知っている有名人や業界の権威の推薦文
マスコミ掲載 テレビや雑誌などメディアで取り上げられた実績
所属団体での活動 所属している専門団体やそこでの役割。
プロフィール 担当者のプロフィール
会社概要 会社の所在地や写真

 

❺安心

安心の目的は、その商品やサービスを購入しても「損をしないか」という精神的負担を取り除くとことです。

安心の要素としては、例えば次のようなものがあります。

レビュー 商品を購入した後のレビュー
インタビュー 購入者に取材した記事

❻クロージング 

クロージングの目的は、「今行動させる」ことです。具体的には、「今行動した方が得であること」と「今行動しないと損をすること」を伝えて最後に背中を押すことです。

クロージングの要素としては、例えば次のようなものがあります。

希少性 100人限定 100個限定 
保証 30%割引 特典付き 効果がなかったら返金 アフターサポート

 

ジョーシンの店員さんLPのテクニック入っていて、買ってしまった〜

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