予算と目標値を設定

リスティング広告の目標値を立てる。

リスティング広告はその目標を達成するための手段の1つです。広告で売り上げ、新しいお客さんを増やすべきかを考え、リスティング広告の目標値を立てます。

目標値を達成するために使える広告費を考える

目標値が売り上げ500万円増やしたいとした場合。1件のCVで得られる売り上げは5000円だとすると1000件のCVが必要です。500万を増やすために倍の1000万円かかったら赤字になってしまいます。広告費の設定は目標値を達成するために必要なCVを出した上で赤字にならない数値目標を出す。

広告費の考えの流れ

売上目標 1CVの売り上げは? 目標には何件CVが必要? 広告費はいくら使える?

ROIを見ながら広告費を決める

企業は、利益を上げることによって成長していきます。いくら売り上げが増えても利益が減ればマイナスになってしまうことがあります。そこでROI(投資収益率)を考えることにより、広告費を決めることができます。1件の売り上げあたりの利益がわかれば広告費をどれくらい投資するのが妥当か計算できます。ROIがマイナスになると赤字です。

 投資利益率(ROI) =(売上額 − 全投資額) ÷ 全投資額(%)

例 ROI150%

150%=(2,500円×1000件-100万) ÷ 100万

ROIが妥当な範囲に収まるように広告費を調整していく

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