④認められたい欲

イエスに変える切り口④

相手の頭の中に「他人に認められたい」

「いい顔を見せたい」時に効果を発揮する技術です。

 

人間のDNAには「認められたい欲」が組み込まれていて

それを満たすためにちょっとくらい

面倒なことでもやろうと思う。

 

マズローの承認欲求の段階ですね。

 

この仕事お願いできる?

×あなたのメリットでしかない。

この職場であなたしかできないんだよ!お願いできるかな?

認めているコトバから始まっていることで、面倒臭いこともやってみようとする気持ちが生まれる。

 

 

服買ってくれません?

×あなたのメリットでしかない。

オシャレだし、洋服をいっぱい買っているんですよね?

認めているコトバから始まっていることで、面倒臭いこともやってみようとする気持ちが生まれる。

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