③選択の自由

イエスに変える切り口③

 

相手の好きなことからの応用です。

2つ以上の相手の好きなことを並べることで、

前向きに相手が選べるよにする技術。

 

選択の自由があること自体が

相手にとってメリットになる。

 

イエスと言うとき、相手は決断しなくてはいけない

人は決断するのには慎重になります。

 

たとえメリットがあっても「イエス」とは言わない。

 

服を買ってください

×あなたのメリットでしかない

大人っぽく見えるのは白のシャツで

トレンドを意識するとピンクがいいですよ

○比較は非常に簡単にできる。相手の好きなものである上に、選べることで相手のダブルメリットとなる。

 

選択の自由を作ることで、よりあなたの

お願いが受け入れられる可能性がある。

 

As long as he doesn’t choose, anything is possible.

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