なぜ?買うのか?

買う理由とリピートする理由

スタッフになぜその店舗で買うのか聞いてみましたが、サイズ感がわかるやモデルやサイトの価値観が似ているなどがありました。

価値観もそうですが同じ洋服を同じ金額で販売していても、モデルがカッコイイや着こなしがオシャレは大事です。

大手ファッションモールで成功している店舗は、モデルが自社スタッフか外国人スタッフでかっこいいと思える店舗が多いです。

服以外だと、トイレットペーパーだけはこの店舗で他は違うところで買うと言う主婦らしい意見もありました。安いトイレットペーパー以外はポイントがつく店舗へ流れています。

リピートする人は誰なのか?

そもそも服は、紙やシャンプーのように無くなる事はないので生活用品と比べると何個も買う事はほぼない場合が多い。

そこで、どんな人が服を多く買ってくれるのか考えてみた。

私服で仕事をしている人

週末だけしか私服を着ない人にとっては、そこまで服のバリエーションを多く持つ必要はありませんが週5〜6で私服で勤務している人は少なからず週末だけの人より服を買う必要性はあるはずです。

②大学生

大学へ行っていないので、キャンパスライフは全く不明ですが私服は必要でしょう。ラインの対応でも4月から学生なんですが何を着ていけばいいのか?と言ったやり取りもした事はあります。

通常の生活より私服で過ごす顧客を創造しなければ!

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